Un grand nombre d’entrepreneurs, de dirigeants se trouve démuni face à l’approche commerciale. Comment trouver de nouveaux clients ? Ou trouver des prescripteurs ? Comment faire du « réseautage » efficace ? Et si j’apprenais à vendre !
Pour un dirigeant travaillant au sein de son entreprise, il est parfois difficile de cumuler toutes les fonctions. En dehors de son expertise métier, quand un entrepreneur est confronté à un problème informatique, il semble naturel de faire appel à un prestataire informatique. De même face à une difficulté d’ordre comptable, il fera logiquement appel à un expert comptable.
Il existe une fonction avec laquelle les dirigeants ont du mal à faire appel à un expert externe : la fonction commerciale.
Le commercial étant le nerf de la guerre, un grand nombre de dirigeants rechigne à se faire aider sur ce sujet. En pensant sûrement que le commercial ne s’apprend pas, que c’est une compétence innée.
Tout comme pour l’informatique ou la comptabilité, il existe des méthodes pour la vente. Si vous ne connaissez pas ces méthodes, si vous ne pratiquez pas régulièrement, vous risquez fort de vous confronter toujours aux mêmes obstacles et de répéter sans cesse les mêmes erreurs.
Se faire accompagner commercialement permet à un dirigeant de :
- Reprendre le pouvoir de décider
- Développer son activité commerciale
- Structurer et suivre son action commerciale
- Trouver de nouveaux clients, prescripteurs & partenaires
- Ouvrir le champ des possibles
- Accroitre sa performance commerciale
- Acquérir de la méthode et de la rigueur
- Confronter et valider ses idées
- Expérimenter sans enjeu
- Gagner un temps précieux dans son développement.
Parce qu’il est quelquefois difficile de trouver seul sa solution, un point de vue externe facilite souvent la prise de décision. Le coach commercial donne à son client un ensemble de clés et lui laisse ouvrir ses serrures…
Profitez du coaching commercial et de l’expertise de Vitamine V pour développer la performance commerciale de vos équipes grâce à un accompagnement pragmatique et individualisé.
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