COMMERCIAL TU SERASJe vous annonce en avant première que j'animerai ma conférence "Commercial Tu Seras" le 15 octobre 2024 à Paris.Lors de cette conférence, je veux redonner les lettres de noblesse à la vente.La vente ayant une mauvaise image en France, je vais donner envie aux dirigeants de vendre car...
News
Pourquoi devient on commercial ?
https://youtu.be/o1AXf2qZ2f8?si=gFZW45CTiPBlANua
Guide plan d’action commercial
STRUCTURER SA DÉMARCHE COMMERCIALE AVEC UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES Élaborer un plan d'actions commerciales efficaces implique plusieurs étapes clés que je vais décrire. Voici comment il convient de procéder : Analyse du marché et de la concurrence : Examiner le marché dans lequel mon entreprise évolue, identifier les tendances...
Évaluation et ajustement commercial
Évaluer mensuellement les performances des actions commerciales par rapport aux objectifs fixés. Si nécessaire, ajuster le plan d’actions commerciales en fonction des résultats obtenus et des nouvelles informations disponibles. Pour développer cette partie sur l'évaluation et l'ajustement de votre plan d'actions commerciales, vous pouvez envisager les étapes suivantes : Définition...
Mise en œuvre et suivi commercial
Mettre en œuvre les actions définies dans mon plan commercial va nécessiter de suivre leur progression et d’effectuer si nécessaire des ajustements en cours d’année pour optimiser les résultats. Pour mettre en place les actions commerciales définies dans votre plan et suivre leur progression de manière efficace, élaborez un calendrier...
Allouer des ressources commerciales
Allouer les ressources nécessaires (financières, humaines, technologiques, etc.) pour mettre en œuvre le plan d'actions commerciales de manière optimale. L'allocation des ressources commerciales est une étape cruciale pour assurer le succès de tout plan d'action commercial. Elle nécessite une évaluation précise et stratégique des besoins en ressources afin de maximiser...
Planification des actions co
Définir la stratégie en actions commerciales concrètes et réalisables. Chaque action commerciale doit être définie avec des responsables, des échéances et des ressources nécessaires clairement identifiées. Il y aura des actions de prospection, des actions de fidélisation, des actions de reconquête de clients perdus, des actions sur les process commerciaux....
Élaboration de la stratégie commerciale
Concevoir une stratégie globale qui indique comment vous allez atteindre vos objectifs de vente. Cela peut inclure des initiatives telles que le développement de nouveaux produits, l'optimisation des canaux de distribution, la tarification compétitive, etc. Pour élaborer une stratégie de vente efficace, voici quelques étapes clés à considérer : Analyse...
Identification des clients cibles : Définissez vos “prospects types”
Définissez vos “prospects types” en fonction de critères tels que la localisation géographique, les comportements d'achat, la gamme de solutions proposées, le positionnement tarifaire, etc. Cela permettra de concentrer vos efforts de vente afin d’obtenir l'impact commercial le plus important. L'identification des clients cibles est une étape cruciale pour toute...