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AVEZ-VOUS DU MAL A TROUVER VOS FUTURS CLIENTS AVEC LINKEDIN ?

Vous vous interrogez : quelle posture commerciale dois-je adopter sur LinkedIn pour trouver mes nouveaux clients ? Je constate que de nombreux utilisateurs agissent sur ce réseau social BtoB sans savoir pourquoi ils sont présents, sans savoir ce qu’ils viennent chercher. Ils pensent - à tort - que leur seule présence fera...

POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST CAPITAL ?

On me demande régulièrement de définir le coaching commercial. Le coaching commercial est une pratique permettant d’impacter positivement la performance commerciale de votre entreprise. Toute société, toute entreprise, quelle que soit sa taille, vend un service à des utilisateurs ou un produit à des clients. La présence de l’entreprise sur...

MESSAGE DU DIRECTEUR COMMERCIAL EN SEPTEMBRE

RÉVEILLEZ VOUS, IL FAUT VOUS RETROUSSER LES MANCHES C’est la rentrée et voici le message du directeur commercial vers son équipe commerciale. Début septembre, les chiffres sont relevés, les analyses sont réalisées et après 8 mois d’activité les indicateurs ne sont généralement pas au vert, mais à l’orange. Le dernier...

LES 10 COMPÉTENCES POUR DEVENIR UN EXCELLENT COMMERCIAL

  Pour être bien menée, la fonction commerciale nécessite de nombreuses qualités professionnelles, tant de savoir-faire que de savoir-être. Au travers mes propres expériences (je suis un ex commercial puis ex directeur commercial) et au travers les formations & coachings commerciaux que je réalise, voici ma liste des 10 qualités...

LA RECOMMANDATION ACTIVE

On me demande régulièrement lors des formations si je connais un « truc » infaillible pour gagner facilement de nouveaux clients ? En effet, les participants aux coaching commerciaux & aux formations vente recherchent une recette magique qui fonctionne dans 100% des cas. En tant que formateur et praticien en vente, je détiendrai...

LE LANGAGE POSITIF

En ces temps de morosité et de grisaille, nous allons terminer l’année 2021 avec un article sur la communication positive. En effet, nos habitudes de langage nous trahissent au téléphone avec un client, en visio ou en face à face et font transparaitre nos inquiétudes. Lors d’appels de prospection, il...

QUELLE POSTURE COMMERCIALE ADOPTER SUR LINKEDIN ?

Comment agir sur ce réseau professionnel ? Quelles sont les bonnes pratiques commerciales sur LinkedIn ? Pourquoi agir différemment sur LinkedIn de ce qu’on fait habituellement dans la vie physique ?   Voici mes 4 conseils. Ces recommandations relèvent des observations lors d’accompagnements commerciaux que j’ai effectués avec les dirigeants et...

ARRÊTEZ DE SHOOTER VOS OFFRES

Faites-vous partie des commerciaux, des entrepreneurs, des consultants qui travaillent longuement, durement pour établir une proposition commerciale personnalisée et qui à peine terminée, envoient cette offre par email à leur prospect ? Quel est l’impact commercial de cet acte ? A votre avis, quelle est la réaction de votre prospect qui reçoit...