Le dirigeant doit composer – année après année - avec l’incertitude économique croissante. Dans la formation Construire sa performance commerciale, je vous propose d’élaborer votre Plan d’Actions Commerciales. Le Plan d’Actions Commerciales – PAC – est une feuille de route commerciale qui regroupe l’ensemble des actions commerciales que vous décidez...
News
Les 10 compétences Excellent Commercial par Alain Muleris – podcast de la vente – V14
Le podcast Coaching Commercial Vitaminé, ce sont des conseils pour vendre mieux et plus. Dans cet épisode, je vous explique les 10 compétences essentielles que les commerciaux d'excellence doivent avoir. Alain Muleris de Vitamine V, cabinet de coaching commercial & formation vente.https://youtu.be/GhADgzj4k0Y
Les Objections Boucliers avec Alain Muleris – Le podcast de la vente – Épisode 5
Le podcast Coaching Commercial Vitaminé, ce sont des conseils pour vendre mieux et plus. Dans cet épisode, je vous explique comment faire face aux objections "classiques" qu'on entend lorsqu’on fait de la prospection téléphonique. Les Objections Boucliers, émises dès les premiers instants de l'appel téléphonique par les prospects doivent être...
Le Plan Actions Commerciales par Alain Muleris
Le podcast Coaching Commercial Vitaminé, ce sont des conseils pour vendre mieux et plus. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi le plan d'actions commerciales est crucial aux dirigeants et managers commerciaux : c'est l'outil pour gérer son activité commerciale, en prospection, en fidélisation, en reconquête, en process commerciaux. Le...
Formation Vendez Comme Vous Êtes par Alain Muleris de Vitamine V
Trop de dirigeant, trop de commerciaux improvisent encore leurs RDV commerciaux. Dans cette formation "vendez comme vous êtes", vous apprendrez à structurer vos RDV de vente pour être plus performant. Un entretien en face à face, en visio, au téléphone se construit selon des étapes précises. Parce que la vente...
POURQUOI LES DIRIGEANTS FONT APPEL AU COACHING COMMERCIAL ?
L’activité des entreprises est chahutée en 2023 : de nombreux facteurs externes perturbent le développement commercial. La planification commerciale prévue, s’il y en a une, s’en trouve bouleversée. Le départ d’un commercial, l’arrêt de collaboration avec un associé, les restrictions budgétaires des clients, le manque de visibilité, la difficulté à...
VENDRE, NE PAS FAIRE SA DÉBALLE COMMERCIALE
En tant que commercial, il est essentiel de comprendre que la "déballe" ne fonctionne pas. Beaucoup de commerciaux font l'erreur de répéter le même discours produit, la même explication, la même démonstration et la même argumentation face à tous les prospects, sans prendre en compte les enjeux du client. Cette...
𝐅𝐀𝐔𝐓-𝐈𝐋 𝐑𝐄𝐍𝐃𝐑𝐄 𝐋𝐄𝐒 𝐅𝐎𝐑𝐌𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐑𝐂𝐈𝐀𝐋𝐄𝐒 𝐎𝐁𝐋𝐈𝐆𝐀𝐓𝐎𝐈𝐑𝐄𝐒 ?
Une grande majorité des commerciaux se retrouve « commercial » sans avoir jamais été formé à la vente. Apprendre à maîtriser les compétences en vente est essentiel pour les professionnels de tous les secteurs. Pour se former, il existe diverses méthodes qui peuvent être utilisées pour enrichir ses connaissances et développer ses...
ÉLABOREZ VOS ACTIONS COMMERCIALES DE PROSPECTION : “Qui fait Quoi Quand et Comment”
La prospection commerciale est une étape cruciale pour la croissance de toute entreprise. Pour être efficaces, les actions de prospection doivent être planifiées en amont et mises en œuvre de manière structurée et organisée. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour élaborer vos actions commerciales de prospection...
PRATIQUEZ-VOUS L’APPEL CÂLIN ?
Drôle d’idée que de faire des appels téléphoniques qui font du bien à vos clients ! Est-ce le rôle du commercial ? Dans la vente, il existe 2 types de commerciaux : Le commercial bourrin agit comme un éléphant dans un magasin de porcelaine… et ses actions sont prévisibles. Dans la grande majorité...