Pourquoi vos prospects vous ghostent une fois leur devis reçu ? Vous avez effectué un bon rendez-vous de découverte et vous avez envoyé votre proposition à un prospect. Ensuite, ce prospect ne répond plus : plus de son, plus d’image, silence radio, aucune réponse à vos emails de relance. Alors...
News
La prospection téléphonique en 15 points
Pourquoi la prospection téléphonique est si difficile ? Parce que la prospection téléphonique dérange. La prospection va à l’encontre de ce que notre société nous vend à longueur de journée : tout, tout de suite, sans effort. Je vais en décevoir plus d’un, mais il n’existe pas d’outil magique qui permettra de...
Comment réussir une vente ?
Difficile de briller dans un diner en racontant ses anecdotes commerciales ? Exercer l’activité commerciale n'intéresse personne. Pourtant, la vente est VITALE à toute entreprise. Que vous dirigiez une TPE, une PME-PMI, une ETI ou un grand groupe, les ventes font tourner la machine. La vente est au cœur du réacteur....
Découvrez les ingrédients de votre réussite commerciale en 2026
Les entreprises ont connu de sérieux trous d’air en 2025 et ces turbulences ont duré plusieurs semaines. Chez de nombreux prospects & clients, on attendait, on reportait, on repoussait les décisions. Il a fallu être présent, tenir bon, montrer de la valeur. La persévérance et le lien commercial ont été...
Impact Training Commercial : des RDV commerciaux pris
L’Impact Training Commercial : une formation vente AVEC des résultats concrets S’entraîner comme un champion, c’est la méthode pour réussir Quand on est directeur commercial, la vraie question n’est pas : quelle formation commerciale choisir ? C’est : comment être certain que cette formation commerciale produira des résultats mesurables au...
Le coaching commercial peut-il sauver une entreprise ?
Le coaching commercial peut-il sauver l'activité d'une entreprise ? Quand le climat n’est pas propice au business, alors les entrepreneurs sont frileux et l’environnement est morose. Les tensions nationales et internationales freinant toute velléité de développement, le dirigeant a deux choix. Soit il baisse la tête, courbe l'échine et patiente...
Conférence Oudinot : Booster sa prospection
Je suis intervenu pour mon plus grand plaisir lors d'une conférence pour le réseau Oudinot à Paris afin de démystifier la prospection dans un pays, la France, où la vente jouit d'une mauvaise image. L'objectif de mon intervention était de rappeler l'importance de prospecter régulièrement et la nécessité en 2025...
Construire un Plan d’Action Commercial avec impact
Je suis intervenu le 19 mars 2025 lors d’un webinaire organisé par l’éditeur noCRM. La question a été en quoi un plan d'action commercial va aider une entreprise à structurer ses ventes. Qu’est-ce qu'un Plan d’Action Commercial ? Pourquoi l’implémenter ? Les étapes du PAC : Les objectifs commerciaux Les...
Les 15 étapes de la prospection téléphonique
15 étapes pour prospecter avec efficacité et plaisir La prospection est vitale à toute entreprise. Pourquoi tout dirigeant, tout manager commercial ne martèle pas cette vérité à chaque réunion commerciale ? Les commerciaux doivent retrouver le sens de l'action commerciale quand ils prospectent. Idem les entrepreneurs qui vendent leurs solutions...
Un coach commercial peut-il aider un dirigeant ?
Quand tu es dirigeant d’entreprise, il y a de nombreuses raisons de vouloir être accompagné commercialement. Voici les 20 principaux déclencheurs au coaching commercial : Parce que le dirigeant se trouve bloqué face une situation commerciale qu’il ne maitrise pas Parce que le dirigeant a besoin d’un coup de pied aux...