Je suis intervenu le 19 mars 2025 lors d’un webinaire organisé par l’éditeur noCRM. La question a été en quoi un plan d'action commercial va aider une entreprise à structurer ses ventes. Qu’est-ce qu'un Plan d’Action Commercial ? Pourquoi l’implémenter ? Les étapes du PAC : Les objectifs commerciaux Les...
Les 15 étapes de la prospection téléphonique
La prospection est vitale à toute entreprise. Pourquoi tout dirigeant, tout manager commercial ne martèle pas cette vérité à chaque réunion commerciale ? Les commerciaux doivent retrouver le sens de l'action commerciale quand ils prospectent. Idem les entrepreneurs qui vendent leurs solutions doivent accepter cet effort commercial en connaissance de...
Un coach commercial peut-il aider un dirigeant ?
Quand tu es dirigeant d’entreprise, il y a de nombreuses raisons de vouloir être accompagné commercialement. Voici les 20 principaux déclencheurs au coaching commercial : Parce que le dirigeant se trouve bloqué face une situation commerciale qu’il ne maitrise pas Parce que le dirigeant a besoin d’un coup de pied aux...
Excellence Commerciale avec PCM : formation perfectionnement vente
Je suis très heureux d’annoncer la sortie d’une nouvelle formation : l’Excellence Commerciale avec Process Communication Model. Parce qu’on jamais encore rien trouvé de mieux que de se parler pour se comprendre ; et que l’unique pouvoir du commercial est de bien communiquer et d’adapter sa communication à l’interlocuteur face à lui....
La Conférence : Commercial Tu Seras
COMMERCIAL TU SERASJe vous annonce en avant première que j'animerai ma conférence "Commercial Tu Seras" le 15 octobre 2024 à Paris.Lors de cette conférence, je veux redonner les lettres de noblesse à la vente.La vente ayant une mauvaise image en France, je vais donner envie aux dirigeants de vendre car...
QU’EST-CE QUI ANIME LES COMMERCIAUX ?
Pourquoi devient-on commercial ? Pourquoi choisir cette profession difficile, ce métier qui demande une énergie folle et qui jouit d’une mauvaise réputation ? Franchement, qui brille en société en racontant ses exploits commerciaux ? La raison qui anime chaque commercial est d’être au cœur d’un challenge incessant. Cette excitation permanente...
ÊTRE POSITIONNÉ SUR UNE NICHE
Lui, c'est Carlos. Il vous guérit de TOUT. C’est le docteur qui vous protège de toute les catastrophes qui peuvent arriver dans une vie. ▶️ Vous voulez obtenir le numéro gagnant du prochain tirage du loto ? ▶️ Vous voulez améliorer vos relations avec Belle Maman ? ▶️ Vous voulez vous débarrasser...
POURQUOI LES DIRIGEANTS FONT APPEL AU COACHING COMMERCIAL ?
L’activité des entreprises est chahutée en 2023 : de nombreux facteurs externes perturbent le développement commercial. La planification commerciale prévue, s’il y en a une, s’en trouve bouleversée. Le départ d’un commercial, l’arrêt de collaboration avec un associé, les restrictions budgétaires des clients, le manque de visibilité, la difficulté à...
ÉLABOREZ VOS ACTIONS COMMERCIALES DE PROSPECTION : « Qui fait Quoi Quand et Comment »
La prospection commerciale est une étape cruciale pour la croissance de toute entreprise. Pour être efficaces, les actions de prospection doivent être planifiées en amont et mises en œuvre de manière structurée et organisée. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour élaborer vos actions commerciales de prospection...
POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST CAPITAL ?
On me demande régulièrement de définir le coaching commercial. Le coaching commercial est une pratique permettant d’impacter positivement la performance commerciale de votre entreprise. Toute société, toute entreprise, quelle que soit sa taille, vend un service à des utilisateurs ou un produit à des clients. La présence de l’entreprise sur...