Vitamine V

Le coaching commercial peut-il sauver une entreprise ?

Quand le climat n’est pas propice au business, alors les entrepreneurs sont frileux et l’environnement est morose. Les tensions nationales et internationales freinant toute velléité de développement, le dirigeant a deux choix. Soit il baisse la tête, courbe l'échine et patiente jusqu'aux jours meilleurs… soit il réalise qu’une crise est...

Les 15 étapes de la prospection téléphonique

La prospection est vitale à toute entreprise. Pourquoi tout dirigeant, tout manager commercial ne martèle pas cette vérité à chaque réunion commerciale ? Les commerciaux doivent retrouver le sens de l'action commerciale quand ils prospectent. Idem les entrepreneurs qui vendent leurs solutions doivent accepter cet effort commercial en connaissance de...

Excellence Commerciale avec PCM : formation perfectionnement vente

Je suis très heureux d’annoncer la sortie d’une nouvelle formation : l’Excellence Commerciale avec Process Communication Model. Parce qu’on jamais encore rien trouvé de mieux que de se parler pour se comprendre ; et que l’unique pouvoir du commercial est de bien communiquer et d’adapter sa communication à l’interlocuteur face à lui....

QU’EST-CE QUI ANIME LES COMMERCIAUX ?

Pourquoi devient-on commercial ? Pourquoi choisir cette profession difficile, ce métier qui demande une énergie folle et qui jouit d’une mauvaise réputation ? Franchement, qui brille en société en racontant ses exploits commerciaux ? La raison qui anime chaque commercial est d’être au cœur d’un challenge incessant. Cette excitation permanente...

POURQUOI LES DIRIGEANTS FONT APPEL AU COACHING COMMERCIAL ?

L’activité des entreprises est chahutée en 2023 : de nombreux facteurs externes perturbent le développement commercial. La planification commerciale prévue, s’il y en a une, s’en trouve bouleversée. Le départ d’un commercial, l’arrêt de collaboration avec un associé, les restrictions budgétaires des clients, le manque de visibilité, la difficulté à...

ÉLABOREZ VOS ACTIONS COMMERCIALES DE PROSPECTION : « Qui fait Quoi Quand et Comment »

La prospection commerciale est une étape cruciale pour la croissance de toute entreprise. Pour être efficaces, les actions de prospection doivent être planifiées en amont et mises en œuvre de manière structurée et organisée. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour élaborer vos actions commerciales de prospection...