L’Impact Training Commercial : une formation vente AVEC des résultats concrets

S’entraîner comme un champion, c’est la méthode pour réussir

Quand on est directeur commercial, la vraie question n’est pas : quelle formation commerciale choisir ?
C’est : comment être certain que cette formation commerciale produira des résultats mesurables au niveau de l’équipe commerciale ?

C’est exactement ce que je propose avec mes deux formations :

1. « Vendez comme vous êtes »
2. « Prospection téléphonique »

C’est de les faire suivre d’une journée de prise de RDV en réel.

Après la formation, vos commerciaux ne repartent pas avec des slides (qu’ils ne regarderont sans doute plus jamais). Ils repartent avec des rendez-vous pris par téléphone, bloqués dans leur agenda. Car l’action fait avancer. Et en 2026 & 2027, ne pas avancer, c’est périr.

Un ratio simple : Résultat réel / Investissement tarifaire.

Le problème des formations commerciales classiques :

Quand on est commercial, on sort souvent d’une formation avec plein de nouvelles techniques et de bonnes intentions… mais une question subsiste :

Comment les appliquer dans la vraie vie ? Comment transformer son comportement commercial ?

Trop souvent, la réponse est : on verra plus tard.
Avec l’Impact Training, la réponse est simple : on passe à l’action immédiatement et tous ensemble.

L’Impact Training : 100 % pratique

Les objectifs sont simples ?
➡️ Mettre l’équipe en mouvement
➡️ Valider l’impact de la formation par des résultats concrets
➡️ Mesurer avec un indicateur quantitatif : le nombre de RDV pris

3 ateliers pour s’échauffer :

1. Pitch commercial : se présenter en 60 secondes, c’est avoir une carte de visite vocale claire et percutante.
2. Question d’accroche téléphonique : susciter l’intérêt et se démarquer dès les premières secondes au téléphone.
3. Objections téléphoniques : savoir transformer un “j’ai déjà un prestataire”, « j’ai pas le temps » ou « envoyez moi un e-mail » en dialogue constructif.

Entre chaque atelier, vos commerciaux passent des appels réels à vos prospects & clients.
Pas de jeu de rôle. Pas de mise en situation fictive. Des vrais appels. Et des rendez-vous pris !

Le call coaching : l’entraînement commercial qui change tout

Pendant l’appel, le coach commercial écoute. Il ne corrige pas en direct. Après l’appel, il débriefe :
✔️ Points forts
✔️ Axes de progrès
✔️ Conseils pratiques immédiatement actionnables

Et le commercial passe l’appel suivant

Grâce à cette méthode :

• Les commerciaux répètent les bons gestes
• La technique devient naturelle
• Le comportement commercial évolue immédiatement et durablement

La prospection, la vente additionnelle, la fidélisation, même le service après-vente se travaillent avec l’Impact Training.

En une journée, vos commerciaux gagnent en confiance, deviennent plus à l’aise, adoptent une posture commerciale percutante. Ils n’ont pas seulement appris : ils ont obtenu des résultats concrets.

Le challenge de l’Impact Training : 7 heures pour remplir l’agenda de vos commerciaux !

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J’aide les dirigeants à générer rapidement du chiffre d’affaires. J’aide les commerciaux à obtenir plus de rendez-vous en les poussant à l’action commerciale.

✔️ Je coache les dirigeants à structurer leur plan d’action commercial

✔️ Je forme les commerciaux à vendre mieux

✅ Auteur du livre « Trouvez vos futurs clients » éditions Eyrolles

✅ Créateur du podcast « Coaching commercial Vitaminé »