LES 10 COMPÉTENCES POUR DEVENIR UN EXCELLENT COMMERCIAL

  Pour être bien menée, la fonction commerciale nécessite de nombreuses qualités professionnelles, tant de savoir-faire que de savoir-être. Au travers mes propres expériences (je suis un ex commercial puis ex directeur commercial) et au travers les formations & coachings commerciaux que je réalise, voici ma liste des 10 qualités...

LA RECOMMANDATION ACTIVE

On me demande régulièrement lors des formations si je connais un « truc » infaillible pour gagner facilement de nouveaux clients ? En effet, les participants aux coaching commerciaux & aux formations vente recherchent une recette magique qui fonctionne dans 100% des cas. En tant que formateur et praticien en vente, je détiendrai...

LE LANGAGE POSITIF

En ces temps de morosité et de grisaille, nous allons terminer l’année 2021 avec un article sur la communication positive. En effet, nos habitudes de langage nous trahissent au téléphone avec un client, en visio ou en face à face et font transparaitre nos inquiétudes. Lors d’appels de prospection, il...

QUELLE POSTURE COMMERCIALE ADOPTER SUR LINKEDIN ?

Comment agir sur ce réseau professionnel ? Quelles sont les bonnes pratiques commerciales sur LinkedIn ? Pourquoi agir différemment sur LinkedIn de ce qu’on fait habituellement dans la vie physique ?   Voici mes 4 conseils. Ces recommandations relèvent des observations lors d’accompagnements commerciaux que j’ai effectués avec les dirigeants et...

ARRÊTEZ DE SHOOTER VOS OFFRES

Faites-vous partie des commerciaux, des entrepreneurs, des consultants qui travaillent longuement, durement pour établir une proposition commerciale personnalisée et qui à peine terminée, envoient cette offre par email à leur prospect ? Quel est l’impact commercial de cet acte ? A votre avis, quelle est la réaction de votre prospect qui reçoit...

TRIOMPHER DES OBJECTIONS EN RENDEZ-VOUS

Vous êtes trop cher, Vous êtes trop petit, Votre solution est très complexe, Votre offre n'est pas adaptée, Votre entreprise n'est pas assez connue, Vous êtes un indépendant, Vous êtes basé loin de nous, Vous êtes trop gros, Je vais réfléchir, ...   Vous êtes commercial, biz dev, sales, SDR,...

PASSEZ LES OBJECTIONS BOUCLIERS

Toutes celles et tous ceux qui ont prospecté par téléphone au moins une fois dans leur vie ont été confrontés à une objection bouclier. L’objection bouclier est exprimée par la personne appelée au bout de quelques secondes. Le commercial est bloqué dans son élan juste après avoir dit "bonjour". Le...