ÉLABOREZ VOS ACTIONS COMMERCIALES DE PROSPECTION : “Qui fait Quoi Quand et Comment”

La prospection commerciale est une étape cruciale pour la croissance de toute entreprise. Pour être efficaces, les actions de prospection doivent être planifiées en amont et mises en œuvre de manière structurée et organisée. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour élaborer vos actions commerciales de prospection...

PRATIQUEZ-VOUS L’APPEL CÂLIN ?

Drôle d’idée que de faire des appels téléphoniques qui font du bien à vos clients ! Est-ce le rôle du commercial ? Dans la vente, il existe 2 types de commerciaux : Le commercial bourrin agit comme un éléphant dans un magasin de porcelaine… et ses actions sont prévisibles. Dans la grande majorité...

POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST CAPITAL ?

On me demande régulièrement de définir le coaching commercial. Le coaching commercial est une pratique permettant d’impacter positivement la performance commerciale de votre entreprise. Toute société, toute entreprise, quelle que soit sa taille, vend un service à des utilisateurs ou un produit à des clients. La présence de l’entreprise sur...

MESSAGE DU DIRECTEUR COMMERCIAL EN SEPTEMBRE

RÉVEILLEZ VOUS, IL FAUT VOUS RETROUSSER LES MANCHES C’est la rentrée et voici le message du directeur commercial vers son équipe commerciale. Début septembre, les chiffres sont relevés, les analyses sont réalisées et après 8 mois d’activité les indicateurs ne sont généralement pas au vert, mais à l’orange. Le dernier...

Les clés pour réussir une formation en prospection commerciale

La prospection commerciale est une compétence essentielle pour tout vendeur ou chef d'entreprise. Elle permet de générer de nouveaux clients et d'augmenter les ventes. Dans cet article, nous allons discuter des clés pour réussir une formation en prospection commerciale. Étape 1: Évaluer les besoins de formation Avant de commencer une...

COMMENT FAIRE SON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ?

Le plan d'action commercial ou plan d'actions commerciales est un document écrit qui regroupe et détaille l'ensemble des actions commerciales & marketing à entreprendre sur une année afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.Le Plan d’Actions Commerciales - désigné par son acronyme PAC - est une feuille de route interne. C’est...