Manager une équipe requiert de nombreuses compétences qu’il est nécessaire de comprendre, d’apprendre et d’acquérir. La formation management commercial vise à donner aux managers commerciaux les clés managériales pour animer une dynamique collective et pour produire des résultats commerciaux. La conduite de réunions, l’entretien de recadrage, l’accompagnement terrain sont les actions pragmatiques à savoir piloter. La posture du manager commercial permet de renforcer sa légitimité, de motiver et mobiliser son équipe autours d’une mission commune.

Manager, c’est rendre son équipe plus efficiente en s’appuyant sur les points forts. Manager une équipe, c’est se positionner en tant que manager Coach : c’est mieux se connaître pour mieux communiquer avec les différents collaborateurs de l’équipe, c’est savoir gérer des conflits, c’est conduire des réunions et des entretiens.
  • Acquérir les fondamentaux de la fonction de Manager,
  • Analyser et piloter l’activité commerciale,
  • Mieux communiquer avec ses équipes,
  • Motiver et donner du sens aux actions commerciales à mener,
  • Maîtriser les techniques spécifiques à la conduite de :
    • Accompagnements terrain,
    • Réunions d’équipe en présentiel et en distanciel,
    • Coordination Managers,
    • Construction d’un plan de suivi & soutien d’un collaborateur par le Manager.
Formation opérationnelle permettant d’acquérir les fondamentaux de manager commercial, en travaillant sur la posture et sur des techniques spécifiques de management.
Ce module permet d’avoir une vision plus large de la fonction de manager commercial, de mieux percevoir le potentiel de son équipe, de créer un environnement favorable aux résultats et à l’épanouissement de chacun.
  • Développer ses compétences situationnelles
  • Développer ses compétences situationnelles et être recours en cas de difficultés
  • Donner du sens au travail pour développer l’efficacité de ses collaborateurs
  • Accompagner la résistance à l’échec des collaborateurs lors de ventes difficiles ou d’affaires perdues
  • Assumer le rôle d’interface entre services
  • Renforcer ses capacités de synthèse et de décision commerciale
Formation perfectionnement manager permettant d’affirmer sa posture managériale pour accompagner et développer les résultats de l’équipe commerciale. Ce module permet de développer son influence et ses compétences émotionnelles.

L'ENGAGEMENT
VITAMINE V

VITAMINE V est le partenaire de vos formations intra-entreprise. A l’écoute de vos attentes, nous établissons avec vous des programmes de formation sur-mesure répondant à vos besoins. Financement de votre formation : Dans le cadre de votre plan de formation de l’entreprise, vous pouvez demander la prise en charge de votre formation auprès de votre OPCA (organisme paritaire collecteur agréé).