Dcube est un spécialiste expert de la Data, profondément orienté résultats et très technologique ; le Commerce était une activité un peu méprisée de l’organisation. A un moment charnière de son histoire, dcube a décidé de donner à cette pratique la même importance et les mêmes égards que les autres métiers de l’entreprise (Data/IA, Dev, DevOps et Modern Infra) et a choisi de s’offrir une démarche de coaching auprès d’Alain et Vitamine V.
L’accompagnement nous a permis de matérialiser nos forces et nos faiblesses, de structurer notre démarche de prospection, d’acquérir des réflexes, de modifier nos schémas de pensée pour nous adapter aux bonnes pratiques du Commerce et de la Prospection.
Alain nous ramène toujours aux fondamentaux, nous remet dans le chemin qu’on a pu quitter entre deux RDV ; ce chemin est le nôtre, celui que nous décidons d’emprunter nous-mêmes, parce que sa posture est celle d’un Coach qui fait émerger, pas celle d’un Consultant qui dit ce qu’il faut faire. La démarche d’accompagnement d’Alain est très structurée et rythmée par des RDV mensuels qui nous laissent le temps de travailler entre deux RDV. Pour autant il s’est toujours montré disponible pour un point ad’hoc lorsqu’une problématique nous a tortillée entre deux RDV.
Grâce à cet accompagnement, nous considérons aujourd’hui :
– Avoir réussi à définir nos offres
– Avoir structuré notre prospection et les moyens de la mener
– Être capable d’avoir un pipe de RDV qualifiés
– Être finalement maîtres de notre destin
Il nous manquait des opportunités de rencontrer des clients potentiels et des besoins, nous les avons désormais grâce à la démarche mise en œuvre avec Vitamine V.
Notre excellence nous permet de transformer ces opportunités en Business, au service de notre Raison d’Être.
