Contexte
KinéQuantum, start-up innovante dans le secteur de la santé, développe et commercialise un dispositif médical révolutionnaire destiné aux professionnels de santé. Natacha Vanryb, co-fondatrice de la société, a identifié le besoin de renforcer les compétences de sa jeune équipe commerciale afin d’améliorer les performances de vente et d’adapter leur approche aux spécificités du domaine médical.
Problématique
L’équipe commerciale de KinéQuantum, bien que compétente, rencontrait des défis spécifiques liés à la vente de dispositifs médicaux, un secteur exigeant une compréhension pointue des produits et une approche ajustée aux professionnels de santé. Natacha Vanryb recherchait une formation qui pouvait non seulement apporter un savoir-faire pratique mais aussi être entièrement adaptée aux exigences de son secteur et de sa start-up innovante.
Solution
Natacha a fait appel à Alain Muleris pour une formation sur mesure. Le programme de formation a été soigneusement conçu pour répondre aux attentes spécifiques de KinéQuantum. La structure était axée sur des sessions pratiques, réparties sur plusieurs demi-journées, offrant aux commerciaux l’opportunité de s’exercer à travers des mises en situation réalistes.
Déroulement
La formation dispensée par Alain Muleris s’est distinguée par son orientation pratique et sa personnalisation. Les sessions ont permis aux commerciaux de:
- Découvrir des techniques de vente adaptées au marché médical.
- S’entraîner sur des cas concrets, favorisant une meilleure assimilation des méthodes enseignées.
- Recevoir des feedbacks immédiats et constructifs pour améliorer leur approche de vente.
Résultats
Les résultats observés suite à la formation furent remarquables:
- Les commerciaux de KinéQuantum ont fait des retours extrêmement positifs quant à la qualité et l’utilité de la formation vente.
- Natacha Vanryb a noté une amélioration tangible dans les performances de vente et les techniques commerciales de ses équipes.
- L’approche de la force de vente est devenue plus adaptée aux besoins et aux attentes des professionnels de santé.
Conclusion
La collaboration avec Alain Muleris a permis à KinéQuantum de franchir un cap significatif en termes de compétence commerciale. Cette étude de cas illustre l’importance d’une formation personnalisée et démontre que des sessions ciblées, concrètes et pratiques peuvent conduire à des améliorations mesurables. Natacha Vanryb souligne la valeur d’un formateur à l’écoute et orienté résultats, capable de s’adapter pleinement aux spécificités d’une strat-up innovante comme KinéQuantum.
Témoignage
Pour paraphraser Natacha Vanryb : « Si vous recherchez un formateur qui non seulement comprend les enjeux de votre secteur, mais qui est aussi capable de transformer vos équipes commerciales en experts de la vente dans un domaine aussi pointu que le nôtre, Alain Muleris est la personne qu’il vous faut. »