Solly Azar

Le ressenti d’ensemble est extrêmement positif. Alain amène les commerciaux à trouver les solutions par eux-mêmes, mettant en exergue les évidences afin qu’elles soient comprises et adoptées par tous. Il laisse la parole pour exprimer les ressentis, frustrations, problématiques, puis reformule en proposant ses solutions.

Concernant ces dernières, force est de constater qu’elles ont été mises en application dans la semaine qui a suivi : planification, organisation, méthodes, chaque commercial a « pioché » tout ou partie des suggestions faites, le tout avec conviction car tous les verrous et éventuelles objections ont été levés par Alain.

Les deux formations ont été efficaces et on en ressent d’ores et déjà les bienfaits !