COACHING COMMERCIAL
et
FORMATiONs VENTE

Dcube est un spécialiste expert de la Data, profondément orienté résultats et très technologique ; le Commerce était une activité un peu méprisée de l'organisation. A un moment charnière de son histoire, dcube a décidé de donner à cette pratique la même importance et les mêmes égards que les autres métiers de l'entreprise (Data/IA, Dev, DevOps et Modern Infra) et a choisi de s'offrir une démarche de coaching auprès d'Alain et Vitamine V.

L'accompagnement nous a permis de matérialiser nos forces et nos faiblesses, de structurer notre démarche de prospection, d'acquérir des réflexes, de modifier nos schémas de pensée pour nous adapter aux bonnes pratiques du Commerce et de la Prospection.

Alain nous ramène toujours aux fondamentaux, nous remet dans le chemin qu'on a pu quitter entre deux RDV ; ce chemin est le nôtre, celui que nous décidons d'emprunter nous-mêmes, parce que sa posture est celle d'un Coach qui fait émerger, pas celle d'un Consultant qui dit ce qu'il faut faire. La démarche d'accompagnement d'Alain est très structurée et rythmée par des RDV mensuels qui nous laissent le temps de travailler entre deux RDV. Pour autant il s'est toujours montré disponible pour un point ad'hoc lorsqu'une problématique nous a tortillée entre deux RDV.

Grâce à cet accompagnement, nous considérons aujourd'hui :

- Avoir réussi à définir nos offres
- Avoir structuré notre prospection et les moyens de la mener
- Être capable d'avoir un pipe de RDV qualifiés
- Être finalement maîtres de notre destin

Il nous manquait des opportunités de rencontrer des clients potentiels et des besoins, nous les avons désormais grâce à la démarche mise en œuvre avec Vitamine V.

Notre excellence nous permet de transformer ces opportunités en Business, au service de notre Raison d'Être.

Cher Alain,

Je tiens à te redire de vive voix combien cette formation LINKED’IN a été éclairante et bénéfique pour l’ensemble de notre équipe commerciale à TANGO. On ne mesure pas assez l’importance et l’avantage de ce réseau, qu’on avait un peu tendance à négliger, à mettre de côté, ou à utiliser de manière aléatoire (et donc à inefficace), tous autant que nous sommes. Par manque de temps ou mieux, par peur de perdre du temps, bien souvent ?

Tu nous as démontré durant ces 4 demi-journées qu’il n’en est rien, évidemment !

Nous avons bien intégré et admis que ce temps n’était pas perdu car :

Les échanges que le réseau génère sont 100% professionnels : ils nous facilitent l’élargissement de notre réseau

Les canaux sont multiples, les outils pertinents : ils nous permettent de diffuser et de recevoir de l’information

Le simple démarchage téléphonique ne suffit plus : il reste utile mais il s’agit aussi d’entrer en lien, de véhiculer et transmettre d’une autre manière tout ce qui nous anime, tout ce qui fait sens pour notre entreprise !

La formation que tu nous as organisée, Alain, fut instructive, légère, complète, interactive. Tu nous as appris les bases, tu nous as donné les clés, et nous avons compris et corrigé nos erreurs, nos faux pas, au moins en partie. Encore un grand merci donc !

La balle est dans notre camp, désormais. Show must go on !