Allouer les ressources nécessaires (financières, humaines, technologiques, etc.) pour mettre en œuvre le plan d'actions commerciales de manière optimale. L'allocation des ressources commerciales est une étape cruciale pour assurer le succès de tout plan d'action commercial. Elle nécessite une évaluation précise et stratégique des besoins en ressources afin de maximiser...
Planification des actions co
Définir la stratégie en actions commerciales concrètes et réalisables. Chaque action commerciale doit être définie avec des responsables, des échéances et des ressources nécessaires clairement identifiées. Il y aura des actions de prospection, des actions de fidélisation, des actions de reconquête de clients perdus, des actions sur les process commerciaux....
Élaboration de la stratégie commerciale
Concevoir une stratégie globale qui indique comment vous allez atteindre vos objectifs de vente. Cela peut inclure des initiatives telles que le développement de nouveaux produits, l'optimisation des canaux de distribution, la tarification compétitive, etc. Pour élaborer une stratégie de vente efficace, voici quelques étapes clés à considérer : Analyse...
Identification des clients cibles : Définissez vos “prospects types”
Définissez vos “prospects types” en fonction de critères tels que la localisation géographique, les comportements d'achat, la gamme de solutions proposées, le positionnement tarifaire, etc. Cela permettra de concentrer vos efforts de vente afin d’obtenir l'impact commercial le plus important. L'identification des clients cibles est une étape cruciale pour toute...
Définition des objectifs commerciaux
Fixer des objectifs commerciaux annuels SMART est essentiel pour développer son activité : Spécifiques, Mesurables, Ambitieux, Réalisables et Temporels pour ma démarche de vente. Ces objectifs peuvent qualifier un niveau de vente à réaliser, des parts de marché à conquérir, des points de vente à ouvrir, des clients à gagner,...
Analyse du marché et de la concurrence
Analyser le marché et la concurrence est essentiel pour comprendre l'environnement dans lequel votre entreprise évolue. Voici quelques étapes clés pour structurer cette analyse : Examen du marché : Taille du marché : Évaluez le volume et la valeur du marché pour identifier le potentiel de croissance de votre...
Conférence Commercial Tu Seras par Alain Muleris
La conférence d'Alain Muleris pour stimuler et dynamiser commerciaux et directeurs commerciaux sur les bonnes pratiques commerciales. A partir d'anecdotes vécues, vous améliorerez votre posture commerciale en comprenant 3 comportements majeurs.
Comment se passe le coaching commercial ? Podcast épisode 26 avec Alain Muleris
Comment s'organise un coaching commercial ?Un coaching est par définition un processus personnalisé qui repose sur la relation entre 2 humains. C’est pourquoi tout coaching commercial repose sur un « rendez-vous Découverte ».L’objectif va être de comprendre le point de douleur du coaché, de poser la relation de confiance coach/coaché, et de...