Catégorie : Formation coaching commercial

Le coach commercial : un expert qui facilite l’intégration d’un commercial dans votre équipe. Recruter et intégrer un commercial représente un moment stratégique pour l’employeur comme pour l’employé. On parle souvent des 100 jours de la prise de fonction. Maximisez vos chances de succès de prise de fonction grâce à l'accompagnement...

Mon message est simple : faites de l’année 2016 ce que vous voulez qu’elle soit car « Le Monde vous appartient ! ». Alors repoussez vos limites professionnelles et accomplissez vos rêves les plus fous avec vos collaborateurs au sein de votre entreprise ! Alors, sans ordre de priorité, je vous souhaite les bonnes résolutions...

Comment choisir les actions commerciales à mettre en œuvre pour développer l’activité de votre cabinet ? Comme son nom l’indique, la prospection multicanal consiste à utiliser plusieurs moyens de communication & de vente pour toucher vos prospects, vos futurs clients. Je rappelle qu'un décret d’application de la « loi Hamon » autorise...

Comment choisir les actions commerciales à mettre en œuvre pour développer votre activité ? Comme son nom l’indique, la prospection multicanal consiste à utiliser plusieurs moyens de communication & de vente pour toucher ses prospects. Il y a des moyens traditionnels de prospection pour votre entreprise, en mettant de côté le...

Il existe une fonction, pourtant vitale pour l'entreprise, pour laquelle les dirigeants d'entreprise et les directeurs commerciaux ont davantage de mal à faire appel à un consultant externe :  la fonction commerciale. Se faire accompagner commercialement vous permet notamment de : Bénéficier d'un œil nouveau sur vos enjeux Définir un plan...

Début septembre. Vous êtes revenus bronzés de vacances, en pleine forme, plein de bonne volonté. Au bord de la piscine, vous avez pris de bonnes résolutions professionnelles dont celle (nécessaire) de faire davantage de commercial pour trouver des nouveaux clients. Mais comment vous y prendre ? Par où démarrer ? Comment...

Combien de fois par jour sommes-nous dérangés par des téléopérateurs opiniâtres qui nous sollicitent pour nous vendre des services ou produits dont nous n’avons ni besoin, ni envie. Nous connaissons parfaitement cette situation et ce type d’appel nous importune. Prospecter dans le dur, c’est appeler ou contacter des personnes qui...

« On n’a jamais l’occasion de faire deux fois une bonne première impression ». Ce dicton populaire est exact en matière de prospection commerciale. Capter l'attention de votre interlocuteur dès la première rencontre requière réflexion, travail et entrainement. Chaque jour, vous avez la possibilité de présenter votre activité professionnelle à des prospects...

Vous cherchez à tout prix vos nouveaux clients ! Mais comment les trouver ? Ou les débusquer ? Comment faire pour les approcher ? La prospection est avant tout affaire de techniques. Connaissez-vous et maîtrisez-vous ces méthodes de vente éprouvées ? La 1ère règle à respecter pour prospecter efficacement est...

Un grand nombre d’entrepreneurs se trouve démuni face à l’approche commerciale. Comment trouver de nouveaux clients ? Ou trouver des prescripteurs ? Comment réseauter avec méthode ? Il est souvent difficile pour un dirigeant de cumuler toutes les fonctions. La fonction commerciale est rarement placée au centre du développement des entreprises, alors...