STRUCTURER SA DÉMARCHE COMMERCIALE AVEC UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
Élaborer un plan d’actions commerciales efficaces implique plusieurs étapes clés que je vais décrire.
Voici comment il convient de procéder :
- Analyse du marché et de la concurrence : Examiner le marché dans lequel mon entreprise évolue, identifier les tendances actuelles, les besoins des clients et étudier les stratégies de mes concurrents.
Analyser le marché et la concurrence est essentiel pour comprendre l’environnement dans lequel votre entreprise évolue. Voici quelques étapes clés pour structurer cette analyse :
Examen du marché :
Taille du marché : Évaluez le volume et la valeur du marché pour identifier le potentiel de croissance de votre future activité. Utilisez des sources existantes telles que des rapports de l’industrie, des études de marché nationales et régionales, des statistiques gouvernementales.
Segments de marché : Définissez les différents segments de marché, en identifiant les caractéristiques spécifiques des consommateurs et/ou des entreprises dans chaque segment. Cela vous aidera à cibler vos efforts de marketing de manière plus précise.
Télécharger le guide : plan d’Action Commerciale