Comment apprendre à utiliser LinkedIn pour déployer une réelle stratégie commerciale en Social Selling ? Comment approcher ses prospects et ses prescripteurs en utilisant ce réseau social ? Pourquoi il est indispensable d’être présent ? Pour y faire quoi ? Comment contacter l’autre pour faire de la prospection commerciale ? Quelles sont les...
SE VENDRE EST DIFFICILE
« Se vendre » est un exercice délicat quand on est indépendant, consultant, coach, avocat ou prestataire de services. « Se vendre » est souvent assimilé à du démarchage sauvage ou à de la vente dans le dur. Bref on dérange irrémédiablement donc c’est peu plaisant à faire. Une technique consiste à se détacher...
LACHER UN COMMERCIAL DANS LA NATURE
En ces temps incertains du marché de l’emploi, des dirigeants sûrs d’eux, visionnaires, insouciants, ont – malgré les difficultés économiques – pris la décision de recruter des commerciaux pour développer leur activité. A peine arrivée, la nouvelle recrue est formée pendant quelques temps aux produits & services, souvent en interne....
FACILITEZ LA PRISE DE FONCTION COMMERCIALE
Le coach commercial : un expert qui facilite l’intégration d’un commercial dans votre équipe. Recruter et intégrer un commercial représente un moment stratégique pour l’employeur comme pour l’employé. On parle souvent des 100 jours de la prise de fonction. Maximisez vos chances de succès de prise de fonction grâce à l'accompagnement...
MES RESOLUTIONS POUR 2016
Mon message est simple : faites de l’année 2016 ce que vous voulez qu’elle soit car « Le Monde vous appartient ! ». Alors repoussez vos limites professionnelles et accomplissez vos rêves les plus fous avec vos collaborateurs au sein de votre entreprise ! Alors, sans ordre de priorité, je vous souhaite les bonnes résolutions...
LA PROSPECTION POUR LES AVOCATS
Comment choisir les actions commerciales à mettre en œuvre pour développer l’activité de votre cabinet ? Comme son nom l’indique, la prospection multicanal consiste à utiliser plusieurs moyens de communication & de vente pour toucher vos prospects, vos futurs clients. Je rappelle qu'un décret d’application de la « loi Hamon » autorise...
LA PROSPECTION MULTICANAL : UN ENJEU PRIMORDIAL ?
Comment choisir les actions commerciales à mettre en œuvre pour développer votre activité ? Comme son nom l’indique, la prospection multicanal consiste à utiliser plusieurs moyens de communication & de vente pour toucher ses prospects. Il y a des moyens traditionnels de prospection pour votre entreprise, en mettant de côté le...
L’ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL
Il existe une fonction, pourtant vitale pour l'entreprise, pour laquelle les dirigeants d'entreprise et les directeurs commerciaux ont davantage de mal à faire appel à un consultant externe : la fonction commerciale. Se faire accompagner commercialement vous permet notamment de : Bénéficier d'un œil nouveau sur vos enjeux Définir un plan...
COMMENT PRÉPARER VOTRE RENTRÉE COMMERCIALE ?
Début septembre. Vous êtes revenus bronzés de vacances, en pleine forme, plein de bonne volonté. Au bord de la piscine, vous avez pris de bonnes résolutions professionnelles dont celle (nécessaire) de faire davantage de commercial pour trouver des nouveaux clients. Mais comment vous y prendre ? Par où démarrer ? Comment...
OBTENIR DES RENDEZ-VOUS AU TÉLÉPHONE
Combien de fois par jour sommes-nous dérangés par des téléopérateurs opiniâtres qui nous sollicitent pour nous vendre des services ou produits dont nous n’avons ni besoin, ni envie. Nous connaissons parfaitement cette situation et ce type d’appel nous importune. Prospecter dans le dur, c’est appeler ou contacter des personnes qui...