Je suis très heureux d’annoncer la sortie d’une nouvelle formation : l’Excellence Commerciale avec Process Communication Model.
Parce qu’on jamais encore rien trouvé de mieux que de se parler pour se comprendre ; et que l’unique pouvoir du commercial est de bien communiquer et d’adapter sa communication à l’interlocuteur face à lui.
Process Communication Model® permet de connaître notre façon « naturelle » de communiquer, d’identifier le style préférentiel de notre interlocuteur, d’utiliser le canal de communication permettant la meilleure compréhension de notre message.
En effectuant cette formation, grâce à PCM, vous allez mieux vous connaitre, mieux connaitre l’autre, et donc favoriser votre communication dans diverses situations de vente pour gagner en impact commercial.
Ce n’est pas la énième formation sur les techniques de vente. Nous n’allons pas travailler des méthodes commerciales, mais vos comportements en RDV commercial.
Il s’agit d’une formation de perfectionnement qui s’adresse à des commerciaux aguerris :
- Commerciaux expérimentés
- Managers commerciaux avec une partie opérationnelle
- Technico-commerciaux
Je suis formateur certifié PCM. J’ai développé cette formation avec Sublica, un cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales. Nous nous sommes associés pour définir et pour animer cette formation car nous partageons la même vision de la mission commerciale et nous avons une expérience significative de la vente.
Nous voulons proposer aux entreprises – PME, ETI et grands comptes – une formation unique pour transformer les équipes commerciales. Nous travaillerons des situations de vente & négociation complexes, de ventes concurrentielles, en prenant en compte l’utilisation subtile de vos réactions dans des contextes de transaction. Il s’agit maintenant d’améliorer votre comportement en RDV difficiles liés à votre réalité commerciale quotidienne.
Excellence Commerciale avec la Process Communication Model (PCM), c’est 3 garanties :
- L’outil incontournable pour comprendre votre personnalité, gérer votre communication et prendre en compte celles de vos clients pour mieux vous faire comprendre.
- Une méthode puissante pour mieux conduire toute relation client / prospect, dans les situations commerciales les plus complexes.
- Une formation pratico pratique : ces journées de formation conduisent à des résultats concrets et immédiatement applicables.
Promesse : Que vos commerciaux comprennent leurs réactions et améliorent leur communication face à un prospect, qu’ils dépassent un seuil comportemental et qu’ils deviennent ainsi des commerciaux d’Excellence. L’Excellence Commerciale avec PCM engendre une modification de votre comportement commercial pour gagner en performance.
Alain Muleris – VITAMINE V – coach commercial / formateur vente / formateur certifié PCM
