Quelle gratitude que de satisfaire un client, d’apporter la bonne prestation ou le bon produit au bon client.
Quelle joie d’être dans la rencontre de prospects et de clients.
Quel plaisir d’être la personne qui trouve, apporte et délivre la solution.
Quelle satisfaction d’être un maillon essentiel de l’entreprise.
Quelle jubilation également de signer le contrat, la commande !
Cette profession a également un avantage non négligeable : elle est bien rémunérée. Quand tu es un commercial qui travaille et qui vend, tu gagnes bien – voire très bien – ta vie. La rémunération médiane en France en 2017 d’un commercial est de 49.300 € bruts annuels (package complet incluant salaire fixe & salaire variable), soit 4.100 € bruts mensuels. Pour comparaison, la rémunération moyenne en France est de 34.950 € bruts annuels, soit 2.912 € bruts mensuels. Cela équivaut à un salaire moyen supérieur de 41% dans la profession commerciale. Bien entendu, il existe de grandes disparités d’un secteur à un autre, d’une région à une autre, d’un marché à un autre, d’une entreprise à une autre. Le salaire est également lié à l’expérience du commercial et à sa connaissance produit, au réseau dont il dispose, et encore malheureusement au sexe (une femme gagnant environ 30% de moins qu’un homme à poste équivalent).
Ce métier a une spécificité unique : vous remettez le compteur à zéro chaque mois.
Mois après mois, vous courez à l’atteinte et au dépassement de vos objectifs. Seuls les plus courageux et les plus travailleurs réussissent. Il faut faire preuve de ténacité, il faut être curieux, il faut être à l’écoute du marché et des clients, il faut être patient et vif, il faut aimer convaincre et vendre, il faut travailler dur et retrousser ses manches chaque jour, il faut être rusé et intelligent, il faut être organisé, il faut tenir le rythme tout au long de l’année, il faut savoir se remettre en question et se former aux nouvelles techniques de vente (social selling), il faut une résistance à l’échec, il faut avoir de l’ambition.
J’ai exercé ce métier passionnant pendant de nombreuses années, puis en tant que directeur commercial j’ai managé des équipes commerciales. J’aime la Vente. J’aime les Vendeurs. J’aime les Commerciaux.
Maintenant, je poursuis mon parcours et je suis toujours aux côtés des vendeurs… à une place différente.
Grâce à la formation des équipes commerciales mixant techniques de vente et attitudes comportementales, j’aide les commerciaux à devenir plus performants et plus efficaces.
Grâce au coaching commercial individualisé et à l’accompagnement commercial personnalisé, j’aide les dirigeants à structurer leur politique commercial, à rendre leurs process de vente plus efficaces, à définir leur plan d’actions commerciales.
Par ces deux activités, je suis à ma place pour faire évoluer les comportements commerciaux et pour développer la performance commerciale des entreprises.
Alain Muleris – coach commercial & formateur commercial.
