Difficile de briller dans un diner en racontant ses anecdotes commerciales ?
Exercer l’activité commerciale intéresse personne. Pourtant, la vente est VITALE à toute entreprise.
Que vous dirigiez une TPE, une PME-PMI, une ETI ou un grand groupe, les ventes font tourner la machine. La vente est au cœur du réacteur.
Alors que les ventes sont essentielles, on continue de diffuser des croyances telles que :
- la vente est innée
- la vente, c’est un truc qu’on a dans le sang
- un bon vendeur vendrait du sable à un bédouin
- le bon vendeur, c’est celui qui bloque la porte avec son pied, qui entre par la fenêtre ou la cheminée
- etc.
Vous me suivez ?
Même au Centre des Jeunes Dirigeants pour lequel j’anime des formations depuis plus de 11 ans, la vente est peu mise en avant.
Le CJD est une association regroupant des entrepreneurs partageant des valeurs humanistes communes (plus de 6000 membres en 2026 en France). Le CJD est l’école du dirigeant : il s’agit d’un parcours de transformation de soi en tant que dirigeant(e) qui encourage à avoir de l’audace et à ouvrir le champ des possibles.
Tout au long de ce chemin, la structuration des ventes est peu présente. Mais développer son activité n’est pas dégradant. Vendre est une activité utile aux clients qui sont conseillés, utile à l’entreprise qui va pouvoir investir. Mais alors comment vendre ?
Je vous invite à lire la CJD News consacrée à l’acte commercial et aux méthodes de vente éprouvées tout en respectant certaines valeurs.
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Alain MULERIS : 𝘑𝘦 𝘤𝘰𝘢𝘤𝘩𝘦 𝘭𝘦𝘴 𝘥𝘪𝘳𝘪𝘨𝘦𝘢𝘯𝘵𝘴 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘴𝘵𝘳𝘶𝘤𝘵𝘶𝘳𝘦𝘳 𝘭𝘢 𝘥𝘦́𝘮𝘢𝘳𝘤𝘩𝘦 𝘥𝘦 𝘷𝘦𝘯𝘵𝘦 ; 𝘫𝘦 𝘧𝘰𝘳𝘮𝘦 𝘭𝘦𝘴 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪𝘢𝘶𝘹 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘢𝘶𝘨𝘮𝘦𝘯𝘵𝘦𝘳 𝘭𝘦𝘶𝘳 𝘱𝘦𝘳𝘧𝘰𝘳𝘮𝘢𝘯𝘤𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪𝘢𝘭𝘦. 𝘈𝘶𝘵𝘦𝘶𝘳 𝘥𝘶 𝘭𝘪𝘷𝘳𝘦 « 𝘛𝘳𝘰𝘶𝘷𝘦𝘻 𝘷𝘰𝘴 𝘧𝘶𝘵𝘶𝘳𝘴 𝘤𝘭𝘪𝘦𝘯𝘵𝘴 » 𝘦́𝘥𝘪𝘵𝘪𝘰𝘯𝘴 𝘌𝘺𝘳𝘰𝘭𝘭𝘦𝘴. 𝘊𝘳𝘦́𝘢𝘵𝘦𝘶𝘳 𝘥𝘶 𝘱𝘰𝘥𝘤𝘢𝘴𝘵 « 𝘊𝘰𝘢𝘤𝘩𝘪𝘯𝘨 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪𝘢𝘭 𝘷𝘪𝘵𝘢𝘮𝘪𝘯𝘦́ ». 𝘝𝘦𝘯𝘥𝘳𝘦, 𝘤̧𝘢 𝘴’𝘢𝘱𝘱𝘳𝘦𝘯𝘥.
