Vous êtes entrepreneur, consultant, expert dans votre domaine et vous êtes amené à vendre vos services personnalisés sur mesure ; comment tarifer votre offre au prix qui sera accepté ? Comment faire pour calculer le prix proposé ? Pour fixer son prix de vente, il existe 3 méthodes basées sur : Le taux...
COMMENT RÉUSSIR SA RENTRÉE COMMERCIALE ?
C’est la rentrée, et cette rentrée n’est pas comme les autres. Plus d’incertitude que d’habitude, moins de visibilité que d’habitude, la route est difficile à tracer. Et pourtant ! Dans ce marasme économique, certaines entreprises tirent leur épingle du jeu. Cela peut évidement provenir du secteur et du marché sur...
QUELS SONT LES BÉNÉFICES DU COACHING COMMERCIAL ?
Cette question m’est fréquemment posée par des dirigeants et des managers qui hésitent à poursuivre seul dans cette sortie de crise. Que pourrait apporter un coaching commercial à un dirigeant d'entreprise ? Quels sont les symptômes qui permettent de voir que l’accompagnement commercial est une solution pour se remettre en...
RÉUSSIR A VENDRE EN PERIODE DE CRISE
De nombreux clients me questionnent sur le fait d’appeler maintenant, en pleine crise Covid, leurs clients pour « prendre » des affaires en cours ? Comment parler à ses prospects ? Faut-il s'excuser d'appeler ses clients ? Que faut-il leur raconter ? https://www.youtube.com/watch?v=eaDgaIK6g-E La relation commerciale est liée à l'utilisation...
LES 3 RAISONS LES PLUS IMPORTANTES POUR UN COACHING COMMERCIAL
L’environnement commercial d'aujourd'hui est difficile et évolue rapidement. Il est donc essentiel que les commerciaux disposent des outils et du soutien dont ils ont besoin pour réussir et atteindre leurs objectifs. Le coaching commercial est l'un des outils les plus efficaces que les dirigeants / managers peuvent utiliser pour soutenir...