La prospection est vitale à toute entreprise. Celles qui attendent et qui repoussent la prospection à plus tard sont en danger ! Je croise encore des entreprises qui trouvent leurs nouveaux clients exclusivement par le bouche à oreille. Leur « stratégie » d’acquisition repose uniquement sur le bon vouloir des...
QU’EST-CE QUI ANIME LES COMMERCIAUX ?
Pourquoi devient-on commercial ? Pourquoi choisir cette profession difficile, ce métier qui demande une énergie folle et qui jouit d’une mauvaise réputation ? Franchement, qui brille en société en racontant ses exploits commerciaux ? La raison qui anime chaque commercial est d’être au cœur d’un challenge incessant. Cette excitation permanente...
ÊTRE POSITIONNÉ SUR UNE NICHE
Lui, c'est Carlos. Il vous guérit de TOUT. C’est le docteur qui vous protège de toute les catastrophes qui peuvent arriver dans une vie. ▶️ Vous voulez obtenir le numéro gagnant du prochain tirage du loto ? ▶️ Vous voulez améliorer vos relations avec Belle Maman ? ▶️ Vous voulez vous débarrasser...
𝐅𝐀𝐔𝐓-𝐈𝐋 𝐑𝐄𝐍𝐃𝐑𝐄 𝐋𝐄𝐒 𝐅𝐎𝐑𝐌𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐑𝐂𝐈𝐀𝐋𝐄𝐒 𝐎𝐁𝐋𝐈𝐆𝐀𝐓𝐎𝐈𝐑𝐄𝐒 ?
Une grande majorité des commerciaux se retrouve « commercial » sans avoir jamais été formé à la vente. C'est une réalité marché. Comment voulez-vous vendre - et surtout bien vendre - si vous n’avez pas appris à : ✅ Aller chercher les prospects ✅ Attirer des contacts qualifiés ✅ Écouter...
𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐝𝐮 𝐭𝐨𝐧𝐞𝐫 … 𝐩𝐚𝐫 𝐏𝐡𝐨𝐞𝐛𝐞 de Friends
Devenir une commerciale du tonnerre A regarder sans modération Dans cet extrait d’un épisode de la mythique série Friends (236 épisodes), vous allez découvrir comment Phoebe découvre le métier de commercial. On lui demande de vendre du toner à des entreprises. Elle va donc découvrir le phoning, la prospection par...
POURQUOI LES DIRIGEANTS FONT APPEL AU COACHING COMMERCIAL ?
L’activité des entreprises est chahutée en 2023 : de nombreux facteurs externes perturbent le développement commercial. La planification commerciale prévue, s’il y en a une, s’en trouve bouleversée. Le départ d’un commercial, l’arrêt de collaboration avec un associé, les restrictions budgétaires des clients, le manque de visibilité, la difficulté à...
VENDRE, NE PAS FAIRE SA DÉBALLE COMMERCIALE
En tant que commercial, il est essentiel de comprendre que la "déballe" ne fonctionne pas. Beaucoup de commerciaux font l'erreur de répéter le même discours produit, la même explication, la même démonstration et la même argumentation face à tous les prospects, sans prendre en compte les enjeux du client. Cette...
𝐅𝐀𝐔𝐓-𝐈𝐋 𝐑𝐄𝐍𝐃𝐑𝐄 𝐋𝐄𝐒 𝐅𝐎𝐑𝐌𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐑𝐂𝐈𝐀𝐋𝐄𝐒 𝐎𝐁𝐋𝐈𝐆𝐀𝐓𝐎𝐈𝐑𝐄𝐒 ?
Une grande majorité des commerciaux se retrouve « commercial » sans avoir jamais été formé à la vente. Apprendre à maîtriser les compétences en vente est essentiel pour les professionnels de tous les secteurs. Pour se former, il existe diverses méthodes qui peuvent être utilisées pour enrichir ses connaissances et développer ses...
ÉLABOREZ VOS ACTIONS COMMERCIALES DE PROSPECTION : “Qui fait Quoi Quand et Comment”
La prospection commerciale est une étape cruciale pour la croissance de toute entreprise. Pour être efficaces, les actions de prospection doivent être planifiées en amont et mises en œuvre de manière structurée et organisée. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour élaborer vos actions commerciales de prospection...
PRATIQUEZ-VOUS L’APPEL CÂLIN ?
Drôle d’idée que de faire des appels téléphoniques qui font du bien à vos clients ! Est-ce le rôle du commercial ? Dans la vente, il existe 2 types de commerciaux : Le commercial bourrin agit comme un éléphant dans un magasin de porcelaine… et ses actions sont prévisibles. Dans la grande majorité...