Drôle d’idée que de faire des appels téléphoniques qui font du bien à vos clients ! Est-ce le rôle du commercial ? Dans la vente, il existe 2 types de commerciaux : Le commercial bourrin agit comme un éléphant dans un magasin de porcelaine… et ses actions sont prévisibles. Dans la grande majorité...
QUELS SONT LES BÉNÉFICES DU COACHING COMMERCIAL ?
Cette question m’est fréquemment posée par des dirigeants et des managers qui hésitent à poursuivre seul dans cette sortie de crise. Que pourrait apporter un coaching commercial à un dirigeant d'entreprise ? Quels sont les symptômes qui permettent de voir que l’accompagnement commercial est une solution pour se remettre en...