Dans mon nouvel épisode de podcast, je vous explique pourquoi ne pas envoyer vos offres par email.
❌ Arrêter d’envoyer vos offres par email et de vous débarrasser de vos propositions commerciales !
Pourquoi ?
Votre prospect va se précipiter sur la dernière page de votre offre et va se concentrer sur le prix. C’est le meilleur moyen de perdre définitivement le prospect !
Comment voulez-vous vous démarquer de la concurrence ?
Comment voulez-vous faire la différence ?
▶️ Proposez un RDV de présentation de son offre personnalisée en visio pour expliquer celle-ci.
✅ Valorisez votre offre en l’expliquant
✅ Argumentez l’offre en fonction des motivations d’achat de votre prospect
✅ Traitez les objections en direct
✅ Soyez confiant et montrez-le
✅ Engagez votre prospect vers la conclusion
✅ Projeter l’étape suivante : prévoir le coup d’après pour éviter les relances stériles qui énervent les prospects.
Vendre, ça s’apprend. Ne faites pas comme la plupart des commerciaux et montrez votre professionnalisme dès le début de la relation commerciale. Pratiquez différemment et soyez plus efficace.
En procédant de la sorte, vous allez augmenter votre taux de transformation. Vous allez maximiser vos chances de signature, réduire le temps de réflexion et favoriser l’engagement du prospect.
✅ Votre client sera GAGNANT. Vous serez GAGNANT. C’est un bon ACCORD.
PS : Écoutez l’épisode jusqu’au bout et vous gagnerez un temps précieux dans vos relances.
Alain Muleris – coach commercial
