Pour être bien menée, la fonction commerciale nécessite de nombreuses qualités professionnelles, tant de savoir-faire que de savoir-être. Au travers mes propres expériences (je suis un ancien commercial puis ancien directeur commercial) et au travers les formations vente & coachings commerciaux que je réalise, voici ma liste des 10...
Les clés pour réussir une formation en management commercial
Le management commercial est une compétence essentielle pour tout chef d'entreprise, tout dirigeant ou manager. Il permet de diriger une équipe de vente efficacement et de maximiser les résultats de vente. Dans cet article, nous allons discuter des clés pour réussir une formation en management commercial. Étape 1: Évaluer les...
LE COMMERCIAL, UN MERCENAIRE ?
Le directeur commercial Le sales Le bizdev (business developers) Le téléopérateur (inside sales) Le directeur des ventes Le KAM (key account manager) Le chef de secteur Ces commerciaux sont les 7 mercenaires ! Le commercial est une bête avide d’argent. Il veut gagner de l’argent, et si possible beaucoup. L’expression...