La prospection est vitale à toute entreprise. Celles qui attendent et qui repoussent la prospection à plus tard sont en danger ! Je croise encore des entreprises qui trouvent leurs nouveaux clients exclusivement par le bouche à oreille. Leur « stratégie » d’acquisition repose uniquement sur le bon vouloir des...
POURQUOI LES DIRIGEANTS FONT APPEL AU COACHING COMMERCIAL ?
L’activité des entreprises est chahutée en 2023 : de nombreux facteurs externes perturbent le développement commercial. La planification commerciale prévue, s’il y en a une, s’en trouve bouleversée. Le départ d’un commercial, l’arrêt de collaboration avec un associé, les restrictions budgétaires des clients, le manque de visibilité, la difficulté à...
ÉLABOREZ VOS ACTIONS COMMERCIALES DE PROSPECTION : “Qui fait Quoi Quand et Comment”
La prospection commerciale est une étape cruciale pour la croissance de toute entreprise. Pour être efficaces, les actions de prospection doivent être planifiées en amont et mises en œuvre de manière structurée et organisée. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour élaborer vos actions commerciales de prospection...
Le coaching commercial en tant qu’outil de gestion de la performance
Introduction Le coaching commercial est un outil de gestion de la performance de plus en plus utilisé par les entreprises pour améliorer les performances de leurs équipes commerciales. En effet, dans un marché de plus en plus compétitif, il est essentiel de maximiser les ventes et de fidéliser les clients...