POURQUOI LES DIRIGEANTS FONT APPEL AU COACHING COMMERCIAL ? retour d'expériences par Vitamine V L'activité des entreprises est chahutée depuis plusieurs années : de nombreux facteurs externes perturbent le développement commercial. La planification commerciale prévue, s'il y en a une, s'en trouve bouleversée. Le départ d'un commercial, l'arrêt de collaboration...
Excellence Commerciale avec PCM : formation perfectionnement vente
Je suis très heureux d’annoncer la sortie d’une nouvelle formation : l’Excellence Commerciale avec Process Communication Model. Parce qu’on jamais encore rien trouvé de mieux que de se parler pour se comprendre ; et que l’unique pouvoir du commercial est de bien communiquer et d’adapter sa communication à l’interlocuteur face à lui....
La Conférence : Commercial Tu Seras
COMMERCIAL TU SERASJe vous annonce en avant première que j'animerai ma conférence "Commercial Tu Seras" le 15 octobre 2024 à Paris.Lors de cette conférence, je veux redonner les lettres de noblesse à la vente.La vente ayant une mauvaise image en France, je vais donner envie aux dirigeants de vendre car...
Une entreprise qui ne prospecte pas est cliniquement morte
La prospection est vitale à toute entreprise. Celles qui attendent et qui repoussent la prospection à plus tard sont en danger ! Je croise encore des entreprises qui trouvent leurs nouveaux clients exclusivement par le bouche à oreille. Leur « stratégie » d’acquisition repose uniquement sur le bon vouloir des...
QU’EST-CE QUI ANIME LES COMMERCIAUX ?
Pourquoi devient-on commercial ? Pourquoi choisir cette profession difficile, ce métier qui demande une énergie folle et qui jouit d’une mauvaise réputation ? Franchement, qui brille en société en racontant ses exploits commerciaux ? La raison qui anime chaque commercial est d’être au cœur d’un challenge incessant. Cette excitation permanente...
ÊTRE POSITIONNÉ SUR UNE NICHE
Lui, c'est Carlos. Il vous guérit de TOUT. C’est le docteur qui vous protège de toute les catastrophes qui peuvent arriver dans une vie. ▶️ Vous voulez obtenir le numéro gagnant du prochain tirage du loto ? ▶️ Vous voulez améliorer vos relations avec Belle Maman ? ▶️ Vous voulez vous débarrasser...
Conférence Commercial Tu Seras par Alain Muleris
La conférence d'Alain Muleris pour stimuler et dynamiser commerciaux et directeurs commerciaux sur les bonnes pratiques commerciales. A partir d'anecdotes vécues, vous améliorerez votre posture commerciale en comprenant 3 comportements majeurs.
Comment se passe le coaching commercial ? Podcast épisode 26 avec Alain Muleris
Comment s'organise un coaching commercial ?Un coaching est par définition un processus personnalisé qui repose sur la relation entre 2 humains. C’est pourquoi tout coaching commercial repose sur un « rendez-vous Découverte ».L’objectif va être de comprendre le point de douleur du coaché, de poser la relation de confiance coach/coaché, et de...