Les entreprises ont connu de sérieux trous d’air en 2025 et ces turbulences ont duré plusieurs semaines. Chez de nombreux prospects & clients, on attendait, on reportait, on repoussait les décisions. Il a fallu être présent, tenir bon, montrer de la valeur. La persévérance et le lien commercial ont été...
Impact Training Commercial
L’Impact Training Commercial : une formation vente AVEC des résultats concrets S’entraîner comme un champion, c’est la méthode pour réussir Quand on est directeur commercial, la vraie question n’est pas : quelle formation commerciale choisir ? C’est : comment être certain que cette formation produira des résultats mesurables ? C’est...
Le coaching commercial peut-il sauver une entreprise ?
Quand le climat n’est pas propice au business, alors les entrepreneurs sont frileux et l’environnement est morose. Les tensions nationales et internationales freinant toute velléité de développement, le dirigeant a deux choix. Soit il baisse la tête, courbe l'échine et patiente jusqu'aux jours meilleurs… soit il réalise qu’une crise est...
Construire un Plan d’Action Commercial avec impact
Je suis intervenu le 19 mars 2025 lors d’un webinaire organisé par l’éditeur noCRM. La question a été en quoi un plan d'action commercial va aider une entreprise à structurer ses ventes. Qu’est-ce qu'un Plan d’Action Commercial ? Pourquoi l’implémenter ? Les étapes du PAC : Les objectifs commerciaux Les...
Les 15 étapes de la prospection téléphonique
La prospection est vitale à toute entreprise. Pourquoi tout dirigeant, tout manager commercial ne martèle pas cette vérité à chaque réunion commerciale ? Les commerciaux doivent retrouver le sens de l'action commerciale quand ils prospectent. Idem les entrepreneurs qui vendent leurs solutions doivent accepter cet effort commercial en connaissance de...
Un coach commercial peut-il aider un dirigeant ?
Quand tu es dirigeant d’entreprise, il y a de nombreuses raisons de vouloir être accompagné commercialement. Voici les 20 principaux déclencheurs au coaching commercial : Parce que le dirigeant se trouve bloqué face une situation commerciale qu’il ne maitrise pas Parce que le dirigeant a besoin d’un coup de pied aux...
Excellence Commerciale avec PCM : formation perfectionnement vente
Je suis très heureux d’annoncer la sortie d’une nouvelle formation : l’Excellence Commerciale avec Process Communication Model. Parce qu’on jamais encore rien trouvé de mieux que de se parler pour se comprendre ; et que l’unique pouvoir du commercial est de bien communiquer et d’adapter sa communication à l’interlocuteur face à lui....
La Conférence : Commercial Tu Seras
COMMERCIAL TU SERASJe vous annonce en avant première que j'animerai ma conférence "Commercial Tu Seras" le 15 octobre 2024 à Paris.Lors de cette conférence, je veux redonner les lettres de noblesse à la vente.La vente ayant une mauvaise image en France, je vais donner envie aux dirigeants de vendre car...
QU’EST-CE QUI ANIME LES COMMERCIAUX ?
Pourquoi devient-on commercial ? Pourquoi choisir cette profession difficile, ce métier qui demande une énergie folle et qui jouit d’une mauvaise réputation ? Franchement, qui brille en société en racontant ses exploits commerciaux ? La raison qui anime chaque commercial est d’être au cœur d’un challenge incessant. Cette excitation permanente...
ÊTRE POSITIONNÉ SUR UNE NICHE
Lui, c'est Carlos. Il vous guérit de TOUT. C’est le docteur qui vous protège de toute les catastrophes qui peuvent arriver dans une vie. ▶️ Vous voulez obtenir le numéro gagnant du prochain tirage du loto ? ▶️ Vous voulez améliorer vos relations avec Belle Maman ? ▶️ Vous voulez vous débarrasser...