L’activité des entreprises est chahutée en 2023 : de nombreux facteurs externes perturbent le développement commercial. La planification commerciale prévue, s’il y en a une, s’en trouve bouleversée. Le départ d’un commercial, l’arrêt de collaboration avec un associé, les restrictions budgétaires des clients, le manque de visibilité, la difficulté à...
MESSAGE DU DIRECTEUR COMMERCIAL EN SEPTEMBRE
RÉVEILLEZ VOUS, IL FAUT VOUS RETROUSSER LES MANCHES C’est la rentrée et voici le message du directeur commercial vers son équipe commerciale. Début septembre, les chiffres sont relevés, les analyses sont réalisées et après 8 mois d’activité les indicateurs ne sont généralement pas au vert, mais à l’orange. Le dernier...
LE LANGAGE POSITIF
En ces temps de morosité et de grisaille, nous allons terminer l’année 2021 avec un article sur la communication positive. En effet, nos habitudes de langage nous trahissent au téléphone avec un client, en visio ou en face à face avec un prospect et font transparaitre nos inquiétudes. Lors d’appels...
QUELLE POSTURE COMMERCIALE ADOPTER SUR LINKEDIN ?
Comment agir sur ce réseau professionnel BtoB ? Quelles sont les bonnes pratiques commerciales sur LinkedIn ? Pourquoi agir différemment sur LinkedIn de ce qu’on fait habituellement dans la vie physique ? Voici mes 4 conseils. Ces recommandations relèvent des observations lors d’accompagnements commerciaux que j’ai effectués avec les dirigeants...
TRIOMPHER DES OBJECTIONS EN RENDEZ-VOUS
Vous êtes trop cher, Vous êtes trop petit, Votre solution est très complexe, Votre offre n'est pas adaptée, Votre entreprise n'est pas assez connue, Vous êtes un indépendant, Vous êtes basé loin de nous, Vous êtes trop gros, Je vais réfléchir, ... Vous êtes commercial, biz dev, sales, SDR,...
Comment devenir un coach de vente efficace: Les étapes clés
Le coaching de vente est un processus qui consiste à aider les vendeurs et les commerciaux à développer leurs compétences en vente, à atteindre leurs objectifs de vente, à augmenter leur chiffre d'affaires. En tant que coach de vente, vous pouvez aider les vendeurs à améliorer leur technique de vente,...
QUELS SONT LES BÉNÉFICES DU COACHING COMMERCIAL ?
Cette question m’est fréquemment posée par des dirigeants et des managers qui hésitent à poursuivre seul dans cette sortie de crise. Que pourrait apporter un coaching commercial à un dirigeant d'entreprise ? Quels sont les symptômes qui permettent de voir que l’accompagnement commercial est une solution pour se remettre en...
LES 3 RAISONS LES PLUS IMPORTANTES POUR UN COACHING COMMERCIAL
L’environnement commercial d'aujourd'hui est difficile et évolue rapidement. Il est donc essentiel que les commerciaux disposent des outils et du soutien dont ils ont besoin pour réussir et atteindre leurs objectifs. Le coaching commercial est l'un des outils les plus efficaces que les dirigeants / managers peuvent utiliser pour soutenir...
LE COMMERCIAL, UN MERCENAIRE ?
Le directeur commercial Le sales Le bizdev (business developers) Le téléopérateur (inside sales) Le directeur des ventes Le KAM (key account manager) Le chef de secteur Ces commerciaux sont les 7 mercenaires ! Le commercial est une bête avide d’argent. Il veut gagner de l’argent, et si possible beaucoup. L’expression...