Vitamine V

𝐅𝐀𝐔𝐓-𝐈𝐋 𝐑𝐄𝐍𝐃𝐑𝐄 𝐋𝐄𝐒 𝐅𝐎𝐑𝐌𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐑𝐂𝐈𝐀𝐋𝐄𝐒 𝐎𝐁𝐋𝐈𝐆𝐀𝐓𝐎𝐈𝐑𝐄𝐒 ?

Une grande majorité des commerciaux se retrouve « commercial » sans avoir jamais été formé à la vente. C'est une réalité marché. Comment voulez-vous vendre - et surtout bien vendre - si vous n’avez pas appris à : ✅ Aller chercher les prospects ✅ Attirer des contacts qualifiés ✅ Écouter...

MESSAGE DU DIRECTEUR COMMERCIAL EN SEPTEMBRE

RÉVEILLEZ VOUS, IL FAUT VOUS RETROUSSER LES MANCHES C’est la rentrée et voici le message du directeur commercial vers son équipe commerciale. Début septembre, les chiffres sont relevés, les analyses sont réalisées et après 8 mois d’activité les indicateurs ne sont généralement pas au vert, mais à l’orange. Le dernier...

LE LANGAGE POSITIF

En ces temps de morosité et de grisaille, nous allons terminer l’année 2021 avec un article sur la communication positive. En effet, nos habitudes de langage nous trahissent au téléphone avec un client, en visio ou en face à face avec un prospect et font transparaitre nos inquiétudes. Lors d’appels...

Les clés pour réussir une formation en prospection commerciale

La prospection commerciale est une compétence essentielle pour tout vendeur ou chef d'entreprise. Elle permet de générer de nouveaux clients et d'augmenter les ventes. Dans cet article, nous allons discuter des clés pour réussir une formation en prospection commerciale. Étape 1: Évaluer les besoins de formation Avant de commencer une...

UN COMMERCIAL FAIT-IL PREUVE DE RÉSILIENCE ?

On me pose fréquemment cette question lors des formations commerciales. Connait-on le quotidien d’un commercial ?Un commercial effectue des offres pour répondre aux attentes des prospects. Son quotidien est le suivant : tantôt il signe l’affaire ; parfois il ne signe pas l’affaire. Soit un succès commercial, soit un échec...