Une grande majorité des commerciaux se retrouve « commercial » sans avoir jamais été formé à la vente. C'est une réalité marché. Comment voulez-vous vendre - et surtout bien vendre - si vous n’avez pas appris à : ✅ Aller chercher les prospects ✅ Attirer des contacts qualifiés ✅ Écouter...
MESSAGE DU DIRECTEUR COMMERCIAL EN SEPTEMBRE
RÉVEILLEZ VOUS, IL FAUT VOUS RETROUSSER LES MANCHES C’est la rentrée et voici le message du directeur commercial vers son équipe commerciale. Début septembre, les chiffres sont relevés, les analyses sont réalisées et après 8 mois d’activité les indicateurs ne sont généralement pas au vert, mais à l’orange. Le dernier...
LE LANGAGE POSITIF
En ces temps de morosité et de grisaille, nous allons terminer l’année 2021 avec un article sur la communication positive. En effet, nos habitudes de langage nous trahissent au téléphone avec un client, en visio ou en face à face avec un prospect et font transparaitre nos inquiétudes. Lors d’appels...
INVESTIR EN VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
Il n’y a pas besoin d’être gourou pour affirmer que ce qui sépare une entreprise à succès des autres, c’est L’ÉQUIPE. Je vais faire un focus sur l’équipe commerciale car elle alimente votre entreprise, elle fait tourner votre activité en trouvant de nouveaux clients, en fidélisant les clients actuels, bref...
Les clés pour réussir une formation en management commercial
Le management commercial est une compétence essentielle pour tout chef d'entreprise, tout dirigeant ou manager. Il permet de diriger une équipe de vente efficacement et de maximiser les résultats de vente. Dans cet article, nous allons discuter des clés pour réussir une formation en management commercial. Étape 1: Évaluer les...
Les clés pour réussir une formation en prospection commerciale
La prospection commerciale est une compétence essentielle pour tout vendeur ou chef d'entreprise. Elle permet de générer de nouveaux clients et d'augmenter les ventes. Dans cet article, nous allons discuter des clés pour réussir une formation en prospection commerciale. Étape 1: Évaluer les besoins de formation Avant de commencer une...
UN COMMERCIAL FAIT-IL PREUVE DE RÉSILIENCE ?
On me pose fréquemment cette question lors des formations commerciales. Connait-on le quotidien d’un commercial ?Un commercial effectue des offres pour répondre aux attentes des prospects. Son quotidien est le suivant : tantôt il signe l’affaire ; parfois il ne signe pas l’affaire. Soit un succès commercial, soit un échec...